Apollo.io
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Qué es Apollo.io y para qué sirve
Apollo.io es una plataforma de prospección comercial B2B que combina una base de datos de más de 240 millones de contactos y 30 millones de empresas con herramientas para escribir, enviar y medir campañas de captación. La usan más de 600.000 empresas, desde fundadores que hacen su primera venta hasta equipos de ventas de grandes corporaciones.
¿Qué es Apollo.io y para qué sirve?
Sirve para encontrar a las personas adecuadas, conseguir su email o teléfono verificados y contactarlas desde el mismo sitio. En lugar de saltar entre un buscador de leads, una herramienta de envíos y el CRM, Apollo concentra el ciclo completo: búsqueda con filtros, enriquecimiento de datos, secuencias de email, llamadas y seguimiento de oportunidades.
¿Qué hace la IA de Apollo?
- Agentes que investigan cuentas, crean listas y redactan mensajes personalizados.
- Puntuación de leads con IA según tu perfil de cliente ideal.
- Señales de compra: intención, cambios de puesto y visitas a tu web.
- Grabación de llamadas con resúmenes e insights automáticos.
- Un Context Center donde entrenas a los agentes con tu producto y tu ICP.
¿Con qué herramientas se conecta?
Tiene extensiones para Chrome, Gmail y Salesforce, más de 200 integraciones y un servidor MCP que permite usar los datos de Apollo desde ChatGPT, Claude o el propio CRM. El marcador paralelo llama a varios números a la vez y el enriquecimiento en cascada consulta varias fuentes cuando falta un dato.
¿Para quién es Apollo.io?
Para equipos de ventas outbound, SDR, responsables de RevOps y marketers que necesitan llenar la agenda de reuniones sin montar una pila de cinco herramientas. Cumple el RGPD, un punto a revisar si prospectas en Europa.
Ventajas y limitaciones de Apollo.io
- Ventaja: una base de contactos muy amplia en la misma herramienta de envíos
- Ventaja: prospección, secuencias, llamadas y CRM ligero en un solo panel
- Ventaja: agentes de IA conectados a ChatGPT y Claude
- Limitación: la precisión de los datos varía según el país y el sector
- Limitación: los créditos se agotan rápido si revelas muchos teléfonos
Funciones y casos de uso de Apollo.io
Cómo usar Apollo.io
Preguntas frecuentes sobre Apollo.io
¿Qué es Apollo.io?
Apollo.io es una plataforma de prospección B2B que combina una base de datos de 240 millones de contactos con secuencias, llamadas y agentes de IA.
¿Apollo.io tiene versión gratuita?
Sí, el plan Free no caduca e incluye 900 créditos al año y 2 secuencias, suficiente para probar la búsqueda y los envíos.
¿Cuántos créditos gasta revelar un teléfono?
Un teléfono verificado consume 8 créditos, mientras que un email verificado consume 1 crédito.
¿Los créditos no usados se acumulan?
No. Los créditos se reinician al empezar cada ciclo de facturación y los que no se usan se pierden.
¿Apollo.io cumple el RGPD?
Apollo indica que cumple el RGPD; aun así, conviene revisar la base legal de cada campaña si prospectas en la Unión Europea.
¿Se puede usar Apollo desde ChatGPT o Claude?
Sí, Apollo Anywhere y su servidor MCP permiten consultar y actuar sobre los datos desde ChatGPT, Claude, Gmail o el CRM.
¿Funciona con Salesforce y HubSpot?
Tiene extensión para Salesforce y más de 200 integraciones, incluidos los CRM más habituales, para sincronizar contactos y actividad.
¿Puedo mezclar planes dentro de un equipo?
No. Todos los usuarios de una cuenta tienen el mismo plan; si las necesidades son muy distintas, Apollo recomienda un plan a medida.
¿Qué alternativas a Apollo.io hay?
En GptZone puedes compararla con Clay para enriquecimiento, Lemlist para campañas personalizadas e Instantly para envíos en volumen.
Precio de Apollo.io y planes disponibles
Precio de referencia: 49 USD / mes. Fuente · Verificado: 2 de noviembre de 2026
Precios en dólares (USD) por usuario y mes con facturación anual (ahorro del 24 %). Consulta: 02/11/2026.
Free: 0 $; 900 créditos al año, 2 secuencias, extensiones de Chrome, Gmail y Salesforce, y 150 minutos de grabación de llamadas.
Basic: 49 $; 30.000 créditos al año, calentamiento de buzones, enriquecimiento por CSV, CRM y API, y 5 flujos automáticos. Prueba de 14 días.
Professional: 79 $; 48.000 créditos al año, investigación y puntuación de leads con IA, secuencias ilimitadas con pruebas A/Z y 4.000 minutos de grabación.
Organization: 119 $ (mínimo 3 usuarios); 72.000 créditos al año y 8.000 minutos de grabación.
Un email verificado consume 1 crédito y un teléfono, 8. Impuestos no incluidos.
Capturas de pantalla de Apollo.io
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Respond.io
Respond.io es una plataforma de conversaciones con clientes que reúne WhatsApp, redes sociales, llamadas y email en una bandeja con agentes de IA y automatizaciones.
People Data Labs
People Data Labs es un proveedor de datos B2B con API de enriquecimiento y búsqueda de personas, empresas y empleos, y feeds en AWS, GCP, Snowflake y Databricks.
Customers.ai
Customers.ai identifica a los visitantes de tiendas Shopify, los conecta con Klaviyo y usa un agente de IA para crear segmentos y mejorar la entrega de emails.